China International Bicycle Show 2024: Obnova trhu, transformácia priemyslu, TikTok nový predajný kanál

Počas čínskej medzinárodnej výstavy bicyklov v roku 2024 odborníci z odvetvia po prvýkrát opatrne poukázali na známky oživenia trhu v cyklistickom priemysle. To je v súlade s pozitívnymi signálmi, ktoré sme počuli pred týždňom na Sea Otter Classic.

Na rozdiel od Európy a Severnej Ameriky, ktoré zápasia s prebytočnými zásobami, Čína zažíva boom rekreačných bicyklov.

01. Nová trať, nová cesta

32. čínska medzinárodná výstava bicyklov s témou „Nová trať, nová sila, nová cesta“ sa konala v šanghajskom novom medzinárodnom výstavnom centre. Výstava komplexne zobrazuje nové trendy vo vývoji cyklistického a elektrobicyklového priemyslu, najnovšie vedecké a technologické úspechy a inovatívne technológie a predstavuje nové koncepty bicyklov.

Tento rok sa zúčastňuje približne 1 500 spoločností. Výstava má celkom 12 výstavných hál a 1 vonkajšiu výstavnú halu s celkovou rozlohou 150,000 metrov štvorcových, ktoré pokrývajú viacero tém, ako sú bicykle a elektrické bicykle, diely a komponenty, vonkajšie jazdecké vybavenie a hala pre elektrické motocykle.

Táto výstava privítala takmer sto spoločností z viac ako 20 krajín alebo regiónov vrátane Nemecka, Taiwanu (Čína), Francúzska, Holandska, Belgicka, Talianska, Dánska, Spojených štátov amerických, Portugalska, Nového Zélandu, Pakistanu a Indie. Jeden z vonkajších pavilónov je venovaný 12. Ukážkovej výstave inovácií, na ktorej je vystavených 15 Zlatých ocenení a 55 ocenení Excellence Awards.

02.Veľké zmeny v priemysle

Za posledných päť rokov prešiel čínsky trh s bicyklami a priemysel veľkou transformáciou. Keďže čínske továrne vyrábajú diely a bicykle vo všetkých cenových reláciách a dokonca aj špičkových, postupne si osvojili kľúčové výrobné technológie. V minulosti sa tieto špičkové produkty vyvážali najmä do zámoria, ale teraz sa zameranie tohto odvetvia presunulo na domáci trh a na propagáciu produktov s krásnym dizajnom na miestnom trhu sa používa inteligentná marketingová technológia.

Napríklad TaiShan Sports ako spoločnosť, ktorá sa dlhodobo venuje OEM/ODM biznisu, pôsobí na trhu už desiatky rokov. Nedávno spoločnosť uviedla na trh vlastný rad špičkových cestných bicyklov pod značkou Pardus a stala sa oficiálnym dodávateľom pre čínsky národný časovkársky tím. Medzi ďalšie lokálne značky patria Samebike, Bross, SUPANDA, Girder a X-Lab. Po vybudovaní silnej prítomnosti na miestnom trhu sa tieto značky teraz snažia rozšíriť svoje exportné trhy.

03. Výroba a export

Ďalším znakom transformácie odvetvia je výrazné zlepšenie kvality vystavených finálnych produktov. Čínska medzinárodná výstava bicyklov bola v minulosti povýšená z nákupnej akcie na stredný až lacný trh na miesto nákupu drahých bicyklov a elektrických bicyklov. Hoci low-end produkty stále existujú, už nedominujú na trhu.

Čína vyrobila 48,83 milióna bicyklov a 50,35 milióna elektrických bicyklov, vrátane elektrických bicyklov poháňaných plynom, ktoré sa v krajine bežne používajú, podľa China Bicycle Association. Do celého sveta sa vyváža približne 4,17 milióna e-bicyklov.

Informovala o tom aj Čínska cyklistická asociáciaČínski výrobcovia bicyklovv prvom štvrťroku 2024 predalo 7,31 milióna bicyklov, čo predstavuje medziročný nárast o 15 %.

Optimistický výhľad pre čínsky trh priniesol aj niekoľko negatívnych dopadov.

Čínsky cyklistický priemysel a jeho výrobná kapacita za posledných pár rokov rýchlo rástli. Keď sa dodávky do Európy a Severnej Ameriky zastavia, spoločnosti sa môžu obrátiť na rýchlo rastúce miestne trhy na distribúciu. Tento posun maskuje problém: značnú nadmernú kapacitu v priemyselnej výrobe Číny, ktorá je spôsobená prílišným optimizmom ohľadom budúceho exportného trhu a preferenčných podmienok poskytovaných exportným spoločnostiam. Problém sa môže stať rovnako naliehavým ako pre automobilový priemysel, ale pre odvetvie bicyklov a elektrobicyklov nie je jasné, ako ho vyriešiť. Našťastie to spoločnostiam nezabránilo vo vývoji nových produktov. Zdroj z odvetvia povedal: "Čínska medzinárodná cyklistická výstava je vynikajúcim miestom na nájdenie partnerov na spustenie nových projektov."

04.TikTok bude ďalším predajným kanálom

Sociálne médiá zohrávajú kľúčovú úlohu v marketingovej komunikácii už mnoho rokov, no priamy predaj je v cyklistickom priemysle relatívne nový.

„Ešte pred rokom sme neverili v predajnú silu TikTok Live,“ vysvetľuje Allen Long, riaditeľ predaja spoločnosti Radus. "Keď sme videli výsledky predaja, rozhodli sme sa založiť špecializovanú divíziu. Vplyv bol badateľný najmä na nižších cenových hladinách. Predali sme 300 bicyklov naraz a toto číslo mohlo ľahko dosiahnuť 2000 vozidlá ."

TikTok je na móle všadeprítomný. Mnohé stánky sú vybavené špeciálnymi zariadeniami s kamerami na živé vysielanie výstavných podujatí.